現在每天都能接觸到很多廣告，但是看過很容易就忘了。這就給營銷者提出了一個挑戰，怎么做策劃才能讓人記住呢？凌凱短信公司小編，不談短信，談談，說互聯網時代給消費者帶來了兩大變化，要針對變化制定營銷策略。

 

     這兩個變化一個是大腦認知策略的變化，一個是信息過濾器的變化。
 

     先說大腦認知策略的變化，從“做減法”變成了“做加法”。什么意思呢？在印刷時代，大腦認知世界的策略就是過濾和篩選，也就是通過“做減法”來獲取知識。打個比方，那個時期知識的結構是個金字塔，最底層的是數據，往上一層是信息，再往上一層是知識，最上面的是智慧。大腦的認知策略，一層一層逐步提升，越往上獲得的知識越少，直到最頂層的智慧。但是在互聯網時代，面對海量信息，大腦認知的策略變成了對知識點的連接，通過“做加法”來獲取知識。這個時候，知識的結構變成了蜘蛛網的形狀，每接觸到一個新知識點，大腦才去記憶。比如你在維基百科里查“營銷”是什么意思，百科上會有很多相關詞可以點擊，比如消費者啊，重復購買率之類的。而且每個詞條后還都有相關的文章可以讀，連接每一個知識節點，最后形成了知識網絡。

     第二，信息過濾器從“把關人”變成了技術手段。原來的印刷時代，把關人是編輯，給讀者過濾信息。而在互聯網時代，把關人的權威逐漸喪失，技術就成了現在的過濾器。這里說的技術包括兩種，一個是算法機制，也就是計算每個讀者的閱讀習慣啊、偏好啊這些因素，然后個性化推薦。還有一個是社交機制，也就是我們會把自己的朋友家人或者業界領袖當成標準，他們說什么好我們就容易相信。

     既然發生了這兩種變化，怎么策劃營銷才能讓人記住呢？給了我們兩個建議。

     第一，別光推銷產品，要分享觀點。我們得到音頻以前也說過，觀點比信息更容易讓人記住。傳統的營銷模式，就是一直描述產品這也好那也好，這樣的信息會被大腦過濾掉。別忘了，現在大腦的認知邏輯是“做加法”，會在觀點之間不斷連接和強化。這樣，營銷產品時，一定要加上產品附帶的觀點，才能讓消費者記住。

     比如，紅牛一開始的廣告語是“困了累了喝紅牛”，現在變成了“你的能量超乎你想象”。這兩個觀點在消費者的大腦里不斷強化，最后消費者記住了：喝紅牛的人是喜歡挑戰極限的。再比如，我們都知道玫瑰花代表愛情，對消費者來說，愛情這個附加意義要比花本身重要得多。所以ROSEONLY這個品牌就挖掘了“玫瑰代表愛情”這個觀點，提出“一生只愛一人”這個口號，打造了“高諾玫瑰”這個新品牌，獲得了成功。

     第二，要巧用信息過濾器，投其所好。我們前邊說了，現在的過濾器有兩種，第一個是算法機制，個性化推薦。比如，今日頭條可以根據你的瀏覽歷史，為你推送相似的文章。第二個是社交過濾。這就要求品牌研究目標人群的喜好和思維方式，比如他們平常喜歡瀏覽的信息有什么類型，喜歡在網上秀什么東西，他們怎么互動。
 

     比如，美拍推廣前期，吸引了很多女性用戶，那怎么挖掘男性用戶呢？美拍就利用社交過濾找到了這些人。因為愛拍視頻的女生身邊，肯定有很多男性用戶。用戶登陸美拍后，就能關注微博好友的視頻動態，男用戶可以輕松搜到美女的視頻。同時，為了擴大影響力，美拍還添加了解鎖MV特效的模式，只有用戶分享了視頻后，才能解鎖指定的特效。通過這個方法，美拍的下載量不僅大幅上升，還改變了原來用戶里女多男少的局面。

     總結一下，互聯網時代，消費者發生了變化，傳統的營銷模式越來越不管用。營銷策略得跟著改變，才能給消費者留下深刻印象。 
 

    更多短信公司：凌凱短信公司